为了帮助多次遭遇灾难的农民，这家潮企特意开发一款新产品，只用这个地方的玫瑰花

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地震带走了他们最爱的人

他们却在这片土地种下万亩希望之花

三年疫情

又将当地人的玫瑰梦打碎

这家潮企

为了帮助当地的村民

愣是新研发了一款花瓣沐浴露

且只用当地的玫瑰花

绵阳市绵竹市麓棠镇玫瑰新村

　　2008年5月12日14时28分，“512”汶川特大地震发生。绵阳市是汶川地震灾区受灾最重、损失最大、人员伤亡最多的地区。全市9个县（市、区）全部受灾，受灾人口达521.7万人，遇难21963人、失踪7795人、受伤17.4万人，直接经济损失高达1689.09亿元。

　　如今15年过去，新绵竹美景似画。特别是新建的玫瑰新村，灰白建筑、绿树环抱，旁边更是有盛放着大片大片“玫瑰”（大马士革玫瑰算蔷薇属）的万亩玫瑰田。

　　因为这里的人，灾后为了谋求生路，开始了玫瑰种植之路。

　　其实在灾情来临前，绵竹就开始准备培育种植玫瑰——

　　因为绵竹的气候，和远隔7000多公里的“玫瑰王国”保加利亚相似。

　　而保加利亚盛产的大马士革玫瑰，也在遥远的东方小镇落地生根、茁壮成长。

　　万亩玫瑰，将这里装点成了另一幅浪漫模样。

▲绵竹聚焦特色发展农业产业，图为位于麓棠镇的绵竹玫瑰特色小镇（绵竹市委宣传部供图）

　　玫瑰新村，隶属于四川省德阳市绵竹市麓棠镇。位于绵竹市西部龙门山脚下，四川盆地西北部，距绵竹市区11公里，成绵复线16公里。靠山邻水，整村平原，生态条件良好，空气质量优越，自然环境得天独厚。村内S216省道、玫瑰大道、月季大道3条主干道横穿腹地，乡村小路四通八达。

▲玫瑰花海

　　玫瑰新村通过各种发展契机，目前建设了民宿新村、新村商业街等特色构筑群；打造建设了国家玫瑰公园、中国玫瑰谷等名牌景点，形成了区内集农业观光、民风民俗体验、历史文化探寻，自然景观游览、乡村风光体验、山地自行车骑行等综合性的旅游景区。

▲玫瑰采摘

　　玫瑰新村可以近距离了解玫瑰品种，玫瑰花的加工过程，了解加工细节，体验玫瑰产品由鲜花变成产品的惊喜，在新村可以体验玫瑰产品，品尝玫瑰食品。

▲玫瑰新村

　　通过玫瑰产品的开发，已成功推出玫瑰花茶、玫瑰鲜花饼、玫瑰酒、玫瑰酱、玫瑰精油、玫瑰纯露等系列玫瑰特色深加工产品 100 余种。将茶叶与玫瑰鲜花紧密结合，研发出玫瑰窨制花茶。

▲月季园

　　可没想到，突如其来的三年疫情，又将当地人的玫瑰梦打碎——

　　付出辛苦种出的玫瑰，在疫情期间彻底遇了冷，根本找不到人愿意前来收购。

　　正是在这种紧要关头，却有家民族品牌站了出来。

　　他们愣是新研发了一款花瓣沐浴露，且只用当地的玫瑰花，为的就是要帮助当地的村民。

　　这家企业就是那句家喻户晓的广告语“爱生活爱拉芳”里的那个拉芳。

　　“花会一年一年的开，希望也会一年一年延续下去。”

　　拉芳尽自己所能，想要将这份重拾美好生活的希望传递给更多人。

　　玫瑰有销路了，绵阳农户也看到希望了。

　　其中，有位姓张的农户是最早负责玫瑰试验田的人。盛开的万亩大马士革玫瑰，都来自这一小片成功的试验田。

　　除了成就感，地震前他和妻子最喜欢的就是来看这些玫瑰。

　　可没想到，妻子为了保护孩子在地震中丧生，如今新家园只剩下他一人。

　　他不仅独自将女儿抚养长大，每年还会带着玫瑰田里盛放的玫瑰来看望妻子。

　　“擦干眼泪，让曾经带走你的土地，开出你最爱的花。”

　　他并不是这片土地上，在地震中唯一失去家人的人。

　　但他是无数勤劳、勇敢，愿意重振继续生活勇气的绵阳人中的一员。

　　而愿意帮助当地人逐梦的拉芳，让他们的浪漫玫瑰梦成功得到回馈。

　　15年过去，这片土地上不仅有了新希望，更有让人追逐美好未来的决心。

拉芳的创始人吴桂谦——农民的儿子

　　中国式浪漫，“芳芳”最懂

　　或许，拉芳愿意帮助农户的理由很简单——

　　拉芳的创始人吴桂谦，也是农民的儿子。

▲吴桂谦

　　1960年7月，吴桂谦出生于潮南区胪岗镇，吴姓和周姓以及吕姓是当地的三个大姓。只不过1960年代的胪岗镇经济并不发达。吴桂谦小时候家境清寒，一家十口人挤在一间只有一个窗户的小房子里，每到夏天，为了消暑，吴桂谦和几个兄弟姐妹只能光着膀子睡在地上，常常被蚂蚁咬。这样的家庭环境，让吴桂谦萌生了做生意改善家庭生活的想法。看出儿子心思的母亲，将亲戚资助，准备用来修葺房屋的钱拿出来，做了吴桂谦的本钱。

　　带着改善家庭生活，改变家族命运的初衷，吴桂谦从1980年代开始经商，卖过蚊帐、塑料花等日用品，还办过磁带厂，1998年初，开始筹办拉芳，并创立拉芳品牌。

　　拉芳的成功，早期得益于对好迪所开创的“广告加流通”模式的借鉴。但是其能在当时中国日化领域40多个洗发水品牌中脱颖而出，并一路顶着宝洁、联合利华等强大对手的竞争压力走到今天，则完全得益于吴桂谦的经营哲学。

　　化工原料使吴桂谦认识了日化行业。与当时国际上生产皂基最好的马来西亚有利凯玛公司打交道两、三年后，吴桂谦萌发了自己办厂的念头。1999年，吴桂谦在没基础的情况下迈出了高起点的步伐，买最好的设备，从自己的品牌做起，创建了广东熊猫日化用品有限公司，开始生产“拉芳”牌香皂。此后，“拉芳”牌洗发露更是一路高歌，成为同行业中的佼佼者，享誉国内外。

　　去一个没有接触过的领域，迎接一项全新的挑战，困难是不言而喻的，但他从音像行业，到日化行业，从合伙办磁带厂，到创建了广东熊猫日化用品有限公司，再到生产“拉芳”牌香皂，他一直在为自己的理想而奋斗。正可谓是皇天不负有心人，“拉芳”牌洗发露的出现不仅一路高歌，更是让拉芳成为当时同行业中的佼佼者，享誉国内外。

　　吴桂谦从小在左邻右舍眼中，就属于“老实”孩子，做生意，也很少想“巧”心思。卖蚊帐的时候，他坚持以品质取胜，靠口碑赢得生意；做磁带生意的时候，也一样，当别人做磁带转轮使用廉价塑料的时候，他坚持用“赛钢”；拉芳，在历史的大浪淘沙中，能够不断发展壮大，靠的也是品质。

　　尽管“爱生活，爱拉芳”的广告语几乎家喻户晓，实际上2001年下半年开始，拉芳的就已经明确提出了“拉芳出品，优质保证”的广告口号。2004年，拉芳就与道康宁等五家国际公司签订技术战略合作，为提升产品品质做技术保障。并逐步与全球顶级原料商达成战略同盟。经过十几年的不断优化，拉芳家化建立了十分严苛的质量控制体系，生产环境全部按药品生产环境GMP标准建设。出厂产品要求“零缺陷”，并且只允许“正偏差”的产品出厂。

　　吴桂谦虽然对产品品质要求严苛甚至不近人情，但平时为人处事却是另外一个风格。吴桂谦总是笑脸待人，谦卑处世。在拉芳家化的企业内刊和官方网站上，很多文章中提到他们的董事长、总经理吴桂谦的时候，并不带各种头衔，而是亲切的称“谦哥”。

　　吴桂谦出身贫寒，却终成亿万富翁。他所创立的拉芳，不仅在众多强大的竞争对手面前不曾退缩，而且愈加奋勇向前。他低调谦逊，却一手打造了近13年来，中国第一家A股日化上市公司，风头一时无两。

　　曾几何时，业内人士形容本土化妆品资本之路“总以喜剧开始却以悲剧收尾”; 2017年3月13日，拉芳家化在四年等待之后IPO首发通过并荣登A股主板，就此打破悲剧收尾的“魔咒”。

这是自2004年两面针上市以来，时隔13年本土日化企业首次登陆A股。13年没有见到日化新股的证劵市场，用连续10个涨停板来表示对拉芳家化的欢迎和期许。“那时特别自豪，感觉十几年的努力终于取得了阶段性的成功！”吴桂谦董事长回忆说。

　　前阵子，拉芳总裁接受采访时，才终于道出了当初企业命名“拉芳”的用意——

　　就像歌里唱的：“村里有个姑娘叫小芳。”

　　“芳”是很多女生的闺蜜，是邻家姐姐妹妹的名字。

　　也是很多男生的初恋，是地地道道的属于中国女孩的名字。

　　而“拉”，就是为了拉近和“芳芳”们之间的距离，也是love（爱）芳芳。

　　可以说，拉芳真的很懂这种专属中国人的浪漫。

　　这段解读，也迅速在网上引起了一番讨论与刷屏。

　　紧接着，更多拉芳的中国式浪漫开始被人们发现：

　　“除了天安门和学校，每周一必举行升旗仪式的企业可能只有拉芳了”；

　　“很多国货品牌都把自己包装成假洋品牌，拉芳的广告语却是创造中国秀发之美，始终将民族自信挂在嘴边”……

　　虽有与外资接触较多的经验，但吴桂谦始终觉得中国人就该坚持中国人自己的东西。

　　不信，你看。

　　拉芳动辄研究20余年的那些成分，不见硅油、表活剂，全都是地道的中国风物：蚕丝、长白山人参、云南黑松露……

　　绝境？还是绝处逢生

　　有人可能会说，拉芳愿意帮农户肯定因为不差钱。

　　真的是这样吗？

　　随便出门逛逛，你会发现超市里几乎看不见拉芳的身影。

　　即便有，拉芳也一定是被摆在最偏僻的角落。

　　甚至还有人以为拉芳早已经倒闭了。

　　为什么？

　　因为在洗护市场，国货品牌都面临着相同的困境——

　　就像隔壁的蜂花，被传了800次倒闭不说，还被吐槽包装设计难看、像洗洁精。

　　拉芳也常被人说瓶子和蜂花傻傻分不清楚。

　　不够洋气、不上档次，满足不了大众想要精致生活的新需求。

　　国货们被外资品牌“拳打脚踢”，在别人通过互联网早已俘获新一轮用户时，国货们还傻傻地盯准自己的老渠道。

　　等他们想再跟上时代的这艘大船时，发现“船票”已经过期——

　　拉芳开了线上直播间，可直播间的人数永远都只是个位数。

　　连网友都忍不住吐槽：

　　“我自己随便直播一下，人数都比拉芳直播间的人多。”

　　曾经当年，那个“爱生活”的拉芳，在现在这个时代成了不受芳芳们待见的“土气”国货。

　　但拉芳呢？

　　它依旧愿意为了疫情遇冷的大马士革玫瑰，完全开发一款新产品，去帮助曾经受过灾的绵阳人。

　　它依旧愿意坚守研发技术，和中科院、浙江大学、广东药科大学等机构，一起继续专门为中国人研制产品。

　　它依旧愿意哪里需要就去哪里，坚持做国货品牌，始终深爱着这片土地上，那些曾经的消费者和他们的孩子们。

　　因为这就是国货，这就是流淌在中国企业骨子里的那股劲儿——

　　始终不低头、不卑不亢、做好自己的中国风骨。

企业进入战略调整期，综合盈利能力显著提升

　　自企业创立以来，拉芳家化就专注于日化市场的布局发展，日化产业也成为企业立足市场的关键。2023年上半年，面对行业和市场的变化，拉芳家化在企业战略调整过程中，重点围绕“拉芳”“雨洁”“美多丝”“瑞铂希”“VNK”等重点日化品牌，通过技术更新迭代，实现了产品结构升级及推广等多方面的重大突破。

　　以核心主打品牌“拉芳”为例，其半年营收达2.66亿元，营收占比超70%，同比增长20%。今年以来，“拉芳”团队围绕国潮品牌的打造，不仅针对用户个性化需求推出小苍兰、蓝风铃、樱花3种去屑柔顺香氛系列产品，还在品牌营销领域进一步拉近与用户的距离，通过“爱”定制民族精神、“拉芳创造中国秀发之美”等系列活动提升品牌影响力。

　　在实现品类延伸的基础上，“拉芳”还进一步确立了在细分洗沐类市场的竞争力和产品盈利能力。尤其是在聚焦新一代年轻消费群体的经营中，围绕“高颜值、高品质、高效能”三大关键词，“拉芳”积极发挥企业的创新研发优势，主打国货潮品特色。此外，“拉芳”与知名主持人李小萌的战略合作，以及借助互联网新媒体矩阵和渠道的精准营销均取得巨大成功，为品牌的引流推广起到关键助推作用。

　　与此同时，在发力高端市场方面，拉芳家化代理的进口品牌“瑞铂希”，在高端护肤市场通过线上线下多渠道精准营销迅速实现突破，也为企业发展找到了新的增长极。半年报显示，“瑞铂希”品牌上半年营收超3000万元，同比增长超30%。目前，“瑞铂希”已晋升为高端小众护肤品牌KA头部商家，在院线水疗市场开展的一系列战略合作，也为未来拉芳家化的应用市场延伸创造了新机遇。

　　此外，上半年拉芳家化还将重点资源投入到经销渠道网络的完善升级和多元化布局之上。以渠道扁平化战略为核心，拉芳家化进一步下沉市场，持续加强对优质经销商的扶持力度，并坚持点面结合，以“2+N”建设和中小店分销水平拓展相结合，全面扩大市场占有率。数据显示，上半年其经销渠道实现营业收入达2.82亿元，占营收总比高达76%，同比增长15%，在外部环境波动下显现出较强的韧性。

　　拉芳家化指出，上半年公司业绩全面复苏，经营质量不断向好，净利润同比增长19.28%，创下近五年来同期最好业绩。经营活动产生的现金流量净额5151.5万元，同比转正。此外，为顺应市场需求，拉芳家化还与香精香料巨头德之馨合作成立香氛中心“芳香美学研究所”，计划深度布局国货香氛洗护市场。