年入8亿!70后潮汕商人卖蚊香,卖出一家市值90亿上市公司!

小小的驱蚊生意,竟也催生出了一家上市公司。

10月17日,润本生物技术股份有限公司(以下简称“润本生物”)登陆上交所主板上市,成为A股“驱蚊第一股”。

润本生物(C润本 603193发行价格17.38元/股,开盘涨26.58%至22元/股,盘中一度涨至26.68元/股,市值超过100亿。截至当天收盘,润本生物股价为22.08元/股,总市值近90亿元。

“驱蚊第一股”
图源21世纪商业评论
公开资料显示,润本生物创立于2006年,总部位于广州,主要从事驱蚊类、个人护理类产品的研发、生产和销售,目前已形成驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大核心产品系列,具体产品包括电热蚊香液、驱蚊喷雾、婴儿手口湿巾、植物精油贴等。
根据招股书,2020年-2022年,润本生物营收分别为4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元,年均复合增长率达到 39.04%。其中,驱蚊产品是润本生物的的生意支柱:近三年,驱蚊系列共收入约6.7亿元,占公司总营收的比例在三至四成。第一大单品,45ml的电热蚊香液,去年一年就买超3700万瓶。
在驱蚊市场中,“润本”品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别达到 16.42%、18.32%和 19.99%,连续三年排名第一。

值得一提的是,润本生物主营业务毛利率稳步增长,2020年-2022年分别为52.51%、53.03%、54.17%,毛利率保持在50%以上。
70后夫妻卖驱蚊产品,年入8.5亿

润本生物,是一对70后夫妻联手创业的故事。

润本生物的创始人为赵贵钦和鲍松娟夫妇,赵贵钦现年48岁,出生于广东汕头鲍松娟52岁,浙江义乌人。

润本生物创始人赵贵钦、鲍松娟夫妇,图源:润本公众号

1995年,彼时才20岁的赵贵钦做起了个体经营,从做母婴连锁店开始接触日化行业,一直到2006年,他与其妻子鲍松娟共同创立了鑫翔贸易,即润本前身。

彼时,六神、超威、榄菊等国产驱蚊品牌经过数年发展,已进入跑马圈地的阶段。因此,成立之初的润本生物还没有自己的品牌,主要为各品牌“贴牌加工”。积累了一定的资金和技术后,才打出润本的旗号。

随着人们生活水平的提升,出行盛行推动驱蚊市场的蓬勃发展和变化,温和、便捷的驱蚊产品逐步替代传统型驱蚊产品,这给予了润本生物的电热蚊香液、驱蚊液等产品巨大的发展机会。

润本生物正是主打“安全”“舒缓”“温和”“卖点,因而品牌的知名度快速上升,成为了“网红”驱蚊品牌。

一路走来,赵贵钦和鲍松娟夫妻俩成功将驱蚊这个“小品类”,做成一个实实在在的“大生意”。根据招股书,2020年-2022年,润本营收分别为4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元,净利润分别为0.95亿元、1.21亿元和1.6亿元。润本生物预计,今年1至9月实现营收8.7亿元至9.2亿元,已超过2022年全年总和,同比增长约三成。

润本业绩的持续向好,也引来了资本的关注。2021年,高瓴资本以投前20亿元的估值,完成了对润本生物的投资。

如今,润本终于迎来资本市场的圆梦时刻,这对70后夫妻和高瓴资本将共享上市成果。

润本生物创始人赵贵钦
流量为王
天猫平台的蚊香液销售额占比连续三年排名第一

值得注意的是,起初,润本生物的销售渠道与其他日化产品类似,以线下为主。2010年前后,迅猛发展的电商,让赵贵钦夫妇嗅到了商机。润本生物开始在天猫开设首个线上直营店铺,逐步切入主流线上流量入口,润本生物开启以线上销售为主的蓬勃发展时代。从天猫开始,润本生物陆续进驻了京东、抖音、唯品会、拼多多等电商平台,进一步拓展线上销售渠道。

2022年,线上驱蚊市场规模约18.27亿元,线上渗透率约24.5%。同年,润本近八成收入,来自天猫、京东、抖音、唯品会等电商。

招股书披露,2020-2022年,“润本”品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比,分别为16.42%、18.32%和19.99%,连续三年排名第一。

去年,光是天猫平台直营店铺,润本的销售额达3亿元,天猫、京东直营店的年购买用户超1040万人。

记者查询发现,润本生物天猫旗舰店已积累342万粉丝;明星产品蚊香液,超100万人付款购买,登顶天猫电蚊香液热销榜榜首。

成绩背后,赵贵钦舍得砸钱。资料显示,润本生物的营销开支,主要是在天猫、京东等电商平台做流量推广,支付平台佣金等。去年,推广开支1.87亿元,占营收的21.9%,比2021年多花了8000万。

值得注意的是,润本生物此次IPO募资9亿元,38%将用于渠道建设和品牌推广。

加速转型

灭蚊生意如火如荼,但润本生物也存在着隐忧。目前,我国驱蚊行业企业数量较多,市场集中度较低,润本所处的赛道,行业竞争比较激烈。加上驱蚊生意的季节性太强,且受制于天气变化,行业天花板较为明确。

于是,以“驱蚊”起家的润本生物,便将目光瞄准了婴童护理赛道。

凯度数据显示,婴童护肤市场体量预计2024年将达433亿。针对25岁-35岁的宝妈群体,润本推出婴儿润唇膏、叮叮舒缓棒、紫草舒缓膏等产品。精油产品线上,则由植物驱蚊延伸出植物精油香圈、香茅香薰盒等。

去年,润本生物的婴童护理产品收入3.9亿元,占总营收的45.59%,首度超过超过驱蚊系列,成为润本的业绩压舱石。此外婴童护理、精油系列的毛利率,显著高于传统驱蚊产品。

招股书显示,此次上市,润本将募集资金分别用于“黄埔工厂研发及产业化项目”“渠道建设与品牌推广项目”“信息系统升级建设项目”和补充流动资金,其品牌影响力和市场占有率有望借此进一步提升。

家族企业

赵贵钦夫妇控制85%股权

润本生物是个典型家族企业。

润本生物创始人赵贵钦(左)

赵贵钦、鲍松娟夫妇为公司实控人,IPO前,赵贵钦夫妇直接或间接控制85.38%股份,是润本生物的共同实际控制人。IPO后,赵贵钦夫妇直接或间接控制72.57%股份,牢牢掌控着润本生物。以上市首日的近90亿市值计算,赵贵钦夫妇财富超过65亿元。高瓴资本作为最大的机构股东,IPO后持股8.5%,投资回报超过5亿元。

除了实控人赵贵钦与鲍松娟为夫妻关系外,赵贵钦的父亲赵汉秋为润本股东,持股1.13%;鲍松娟的哥哥鲍专,持股0.76%股份,并担任全资子公司浙江润峰的副总经理。

鲍松娟的儿子林子伟,大专学历,任公司董事和电商销售中心副总监;赵贵钦的女儿赵佳莹,则是润本控股股东卓凡投控的总经理。

值得关注的是,实控人家族中,有多位亲属经营着与润本生物相似的业务。

招股书披露,赵贵钦弟弟赵贵宣及其配偶黄美卿,是广州贝诺生物科技与广州卡森贸易的实控人,两家公司均主营母婴日用品、化妆品以及驱蚊类产品;
另一个弟弟赵贵波,麾下广州贝润婴幼儿用品公司,主营驱蚊类、婴儿护肤护理类产品;
赵贵钦妹妹赵少燕,则经营着广州贝维婴童用品、广州舒润生物科技两家公司,同样以驱蚊、母婴产品批发为主。
“上述关联方与发行人在资产、人员、业务、技术、财务等方面保持独立,不构成同业竞争。”赵贵钦在招股书中强调。

截至今日午间收盘,润本生物最新市值为69.83亿。

来源:蓝鲨消费、21世纪商业评论、投资界、雷递等
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