估值200亿！潮汕80后IT男「跨界」打造「潮流零售商」巨头拟IPO上市

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据港交所档，7月31日，潮流零售商KK集团在港交所提交上市申请，摩根士丹利与瑞信为其联席保荐人。

KK集团招股书KK集团是由具有广大的消费者基础及市场影响力的多个零售品牌所推动的知名生活方式消费品潮流零售商。根据弗若斯特沙利文报告，以GMV计，KK集团是2022年中国三大生活方式消费品潮流零售商之一，且是中国前十大市场参与者中增长最快的生活方式消费品潮流零售商，2019年至2022年的GMV複合年增长率为88.6%。根据弗若斯特沙利文报告，2022年中国生活方式消费品潮流零售的市场规模以GMV计达到人民币2,244亿元，佔同年中国生活方式消费品零售的整体市场规模（以GMV计）的5.5%。截至最后实际可行日期，公司拥有四个自我孵化零售品牌：KKV、THECOLORIST、X11和KK馆，拥有696家门店，覆盖中国31个省及印尼的22个城市。

潮汕80后IT男「跨界」潮流零售KK集团创始人吴悦宁是潮州人，出生于1984年。2007年，吴悦宁从东莞理工学院电脑专业毕业，在当时着名的互联网公司「亿聚网」做一名产品经理。一年后，他辞职回到东莞，与朋友一起创立易得网路科技有限公司，还创立了「叮客网」，注册会员一度达百万人，但后来因为资金短缺关闭了网站。然而吴悦宁一直没有放弃对新商业模式的探索，机会在他30岁的这一年降临。

KK集团创始人吴悦宁

2013年下半年，进口商品的需求迎来爆发性增长，吴悦宁决定以社区便利店的模式进军零售市场。2014年，第一家开在社区裏的「KK馆」诞生了，专门採购和买卖零食、美妆、个护等快消品类进口商品。后来，吴悦宁又连续开出了3家社区便利店，一切看起来都很顺利。但好景不长，不到一年时间，这4家店的经营都出现了问题，合计亏损上千万。经过反思，吴悦宁认为，问题出在了选址上。2015年，KK馆开始转战Shopping Mall（购物中心），KK馆也从「社区零售店」升级成为一家集进口产品、餐饮、咖啡厅、书吧多种业态为一体的综合休闲娱乐场所。随后，10家升级到400平方米左右的店面很快在全国落地。

儘管2.0版本的KK馆有了流量，但超大空间、多种业态共存的设计，让KK馆的空间利用率大大降低，投入巨大，回本也十分困难。吴悦宁再次谋求转型。在第三次升级改造中，KK馆去掉了书吧、咖啡厅等多余业务，专注新零售。这样一来，不仅增加了销售收入，提高了坪效，店舖存活率也上升了。这套业态模式被吴悦宁複製到了更多领域。2019年，KK集团正式成立，新推出两个品牌：主打精緻生活集合的新一代连锁主力店品牌KKV、国内首家彩妆集合连锁品牌调色师。2020年，全球潮玩集合品牌X11也对外亮相。

KK集团致力于通过以客户为导向的技术能力为公司的客户提供沉浸式购物体验。坚持该承诺，公司已建立庞大且忠诚的消费者群体，并以此继续提升公司的品牌形象。

公司在应对不断变化、竞争激烈且分散的生活方式消费品潮流零售市场趋势方面的成功，归功于公司的品牌协同效应、精明的选址及选品、独特的室内装修及陈列、以数据为中心及技术驱动的运营以及供应商组合等广泛因素。

公司拥有四个零售品牌，即KKV、THECOLORIST、X11和KK馆。各零售品牌的战略性设计均旨在满足中国不同消费人群的市场需求。

KK集团招股书

儘管公司各零售品牌的所售商品和目标客户不尽相同，但其皆秉持公司共同的目标，即尽力为客户提供令人满意的零售购物体验。于往绩记录期间，KK集团主要通过以下途径获得收益：货品销售，主要包括自有门店零售销售及向加盟店销售，及基于销售的管理及谘询服务收入。KK集团已经建立覆盖广泛且管理良好的全国性零售店网路。据统计，截至2023年7月23日，公司有696家在营门店遍及中国190多个城市及印尼的22个城市。通过为客户带来沉浸式购物体验，公司成功增强了客户的忠诚度和品牌意识。KK集团认为，中国生活方式消费品潮流零售市场具有巨大的增长潜力，主要是受消费者对个性化生活方式的追求、产品多样化以及对不乏惊喜和沉浸式购物体验的需求所推动。

根据弗若斯特沙利文报告，按GMV计算的生活方式消费品潮流零售市场的市场规模近年来快速扩大，预计将从2022年的2,244亿元增长到2027年的5,260亿元，预计复合年增长率为18.6%。KK集团作为2022年按GMV计中国三大生活方式消费品潮流零售商之一，以及中国增长最快的生活方式消费品潮流零售商（2019年至2022年的GMV复合年增长率为88.6%），公司在满足客户需求和抓住市场机遇方面具有独特的优势。随着疫情的不利影响自2023年1月以来消退，加上公司继续实施改善门店运营和优化公司门店网路的措施，单店月均GMV录得39.1%的强劲增长，由截至2022年3月31日止三个月的559,600元增长至截至2023年3月31日止三个月的778,200元。截至2023年3月31日止三个月，公司的盈利能力显着改善，经营利润为1.31亿元，而截至2022年3月31日止三个月则为经营亏损3790万元。