功能饮料第一股东鹏饮料：无糖茶增速较快，将陆续丰富茶类饮品
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12月4日，东鹏饮料(集团)股份有限公司（东鹏饮料，605499.SH）公布11月调研活动相关信息，其中提到公司已完成2023年年度目标，由于无糖茶增速较快，“乌龙上茶”市场反馈较好，将陆续丰富茶类饮品，推出其他产品。
东鹏饮料2022年年报显示，2022年公司实现营业总收入85.05亿元，比上年同期增加21.89%；归属于上市公司股东的净利润14.41亿元，比上年同期增长20.75%。据此前披露，东鹏饮料2023年度核心经营目标为营业收入不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。以此来估算，2023年东鹏饮料年度营收目标接近百亿元。
东鹏饮料2023年第三季度财报显示，前三季度公司营收86.41亿元，同比增加30.05%，已超过去年营收总和，离年度目标也仅有10多亿元。
在2022年迎来回款超百亿后，东鹏饮料何时完成百亿营收目标备受投资者关注。在此次披露的信息中，东鹏饮料表示，公司销售团队已陆续完成今年年度任务目标。今年在维持收入高速增长的情况下，全渠道库存较去年同期更低。为防止渠道断货，部分区域已提前新财年的发货。
对于前三季度的业绩，东鹏饮料解释说，公司的增长主要来自于三方面：第一东鹏特饮的持续增长，1-9月东鹏特饮系列产品在高基数的情况下实现25.06%的增长；第二多品类的发展，拓宽了消费场景及消费人群，1-9月其他饮料的收入6.4亿元，增速165.35%；第三全国化发展过程中，网点持续拓展，不断势能。
公开信息显示，东鹏特饮创始于1987年，是深圳一家老字号的饮料厂家，前身为国有饮料企业。2003年，经营不善的东鹏完成改制，并于2009年踩准了功能饮料这一赛道，推出瓶装“东鹏特饮”这一拳头产品。在东鹏饮料的营收结构中，“东鹏特饮”始终占据了营收的大头。
▲东鹏饮料董事长林木勤在今年3月举行的2022年度总结表彰大会上，东鹏饮料实控人、董事长林木勤曾公开表示：“未来三年，我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态。”同时，林木勤还提出了2023年“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略：在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展，为企业未来健康、持续的发展培育新的增长点。
此次披露的信息中，东鹏饮料第二增长曲线的发展情况也备受瞩目。
从今年第三季度财报来看，东鹏特饮依旧占据了营收主力的位置。数据显示，“东鹏特饮”系列产品作为公司核心产品，前三季度销售收入为79.94亿元，同比增长25.06%；“其他饮料”销售收入为6.4亿元，同比增长165.35%。但从销售额占比来看，“东鹏特饮”系列产品尽管占比有所降低，仍占据了销售收入的92.59%，而“其他饮料”的占比有所上升，由3.64%提升至7.41%。
财报中，东鹏饮料指出，公司2023年第三季度推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品，并在市场上取得了良好的反响，进一步扩宽了消费群体。
调研中，东鹏饮料也对第二增长曲线做出了说明。公司将“其他饮料”的成功归结于今年市场消费者对电解质水相比之前认知更加深刻，消费者教育成本降低。同时，公司对补水啦的定位比较精准，聚焦流汗场景，重点打造景区、校园、运动场馆等渠道，覆盖了更多消费人群。
东鹏饮料称，从生产端来看，“其他饮料”业务以动销为基准，目前整个链条生产处于比较平滑的状态，后续随着新品规模扩大，公司在浙江衢州基地及湖南长沙基地会新增产线。产能方面，目前还处于爬坡阶段，预计未来随着规模提升，相关毛利率也会提高。
在新品方面，东鹏饮料表示明年计划推出两款新品，同时也会在现有产品的基础上进行口味延展，推出白桃口味、荔枝口味的补水啦产品。针对目前无糖茶增速较快，“乌龙上茶”市场反馈较好的情况，公司将陆续丰富茶类饮品，推出其他产品。
截至12月4日，东鹏饮料跌1.44%，收报191.80元，总市值767亿元。
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