从书生到老板，这位潮商带领公司做行业“领头羊”！
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挺拔的身躯，谦逊的谈吐，集莞商、茂商、潮商于一身——宏川集团董事长、东莞市上市公司协会会长林海川，正如他的名字一样，海纳百川，颇有儒商风范。
风雨30年，作为国内主要的化工行业综合服务商之一，广东宏川集团有限公司（下称“宏川集团”）一直专注化工主业，从“小门市”成长为“领头羊”。2018年，宏川集团旗下广东宏川智慧物流股份有限公司（下称“宏川智慧”）于深交所主板敲钟上市，成为东莞第27家A股上市公司。
从并购到上市，宏川集团走出了自己的发展之道，对林海川而言，“专注主业”是他贯彻始终的经营理念。本期《高质量发展东莞策莞商面对面》将对话宏川集团的掌舵者林海川，听他讲讲宏川集团的“发家史”和宏川智慧上市后的“致富经”。
向海图强
从书生到老板
走进宏川集团的企业展厅，迎面而来的是三个缩小版的化工储罐，上面是宏川的logo，这是宏川集团的看家本领。
林海川与化工的缘分要回溯到30年前。1993年，祖籍普宁，21岁的林海川从厦门大学毕业后被分配到了东莞市虎门化工贸易公司（下称“虎门化工”）。谁也没想到，这位文质彬彬的大学生竟会成为宏川这一“民营化工商业王国”背后的掌舵者。
3年后，镇办企业虎门化工实施改制，24岁的林海川成为改制后民企东莞市宏川化工有限公司（下称“宏川化工”）的老板，脱离了“集体企业”的身份，自此开始了“化工王国”的缔造之路。
最初，宏川化工主要从事化工贸易，但在企业逐渐壮大，发展到一定规模后，林海川发现，化工贸易处于化工行业的中游，属于“夹心饼”，利润受到上下游企业的挤压，非常微薄。
于是，林海川开始踏上拓展之路，在化工主业中向其他业务领域拓展，以谋求更长远的发展。2001年，在尝试向产业链下游的化工制造业拓展失败后，他将目光投向了化工仓储业务。
“化工仓储企业的资金投入大、审批门槛高、建设周期长，这对于一家民营企业来说无疑是巨大的挑战，但一旦项目建成投产，就会成为企业的重要竞争力。”林海川说。
高门槛的化工仓储行业没有让林海川望而却步，反倒是迎难而上。历经3年的选址、立项等筹备工作，2004年，宏川集团旗下第一家石化仓储企业——东莞三江港口储罐有限公司成立，成为虎门港立沙岛化工区的拓荒者。2007年，东莞三江一期工程正式投产，成为虎门港立沙岛化工区第一个建成投产的大型仓储项目。2009年两期项目全部投产后，该公司的货物吞吐量、出租率和营业收入等关键指标都在华南地区名列前茅。
这也为宏川集团指明了未来的发展方向，借着经济蓬勃发展的契机，林海川的石化仓储事业越做越大。2010年，宏川集团并购了位于苏州太仓港的太仓阳鸿石化有限公司；2013年，并购了位于南通如皋港的南通阳鸿石化储运有限公司，公司规模进一步扩大，也成功将石化仓储版图从珠三角延伸到长三角，在国内化工市场抢先布局。
上市之后
专注主业、并购赋能
走进林海川的办公室，房间一角放置着一张十分显眼的“作战地图”：2022中国化工仓储分布图，图上标注着全国各地近百座化工仓储基地，其中就有十几座属于宏川智慧旗下。
回想起2018年宏川智慧上市后的发展历程，林海川感触颇多。
一般来讲，企业在上市后会充分利用资本市场的融资实现发展扩张，这也是大多数上市公司的必由之路。而宏川智慧在上市后短短5年之内，就使仓储规模增长5倍，营收快速增长，则是因为选择了一条较为独特的发展路径——并购。
并购需要大量的资金，宏川智慧通过IPO和可转换债券募集了大量资金；同时，上市后企业更为规范、知名度更高，也让宏川智慧更易获得低成本、长周期的银行贷款，这些都为企业通过并购实现快速发展奠定了坚实的资金基础。
宏川智慧上市至今的10次并购，均为产业内横向并购。“在石化仓储行业，仓储能力决定了盈利规模。”林海川直言道。通过并购不断增加码头数量、扩大仓储规模，基于行业目前的供需关系，仓储收入和企业盈利均能实现稳定增长。
林海川的经营理念亦可以从他所选择的并购目标中窥见一二。
“平衡企业发展和资本市场诉求最关键的就是要专注主业，把主业做好做强做大，这既符合企业的长远发展目标，也最终能够迎合资本市场的要求。”在林海川看来，企业的长远发展目标非常明确：“立足仓储这一主业，提升服务能力，方能为更多客户提供更优质的服务。”
上市前，宏川智慧只有3个仓储基地、约107万立方米的仓储规模；在今年10月完成对南通易联公司的并购后，其旗下化工仓储基地面积已接近6000亩，拥有码头14座、储罐994座，总罐容500.31万立方米，化工仓库运营面积达6.49万平方米。据国海证券测算，宏川智慧罐容量占整个中国化工仓储市场10%以上，其国内民营化工仓储行业龙头地位可见一斑。
放眼未来
市场“留一扇窗”
深知企业做大做强离不开城市营商环境的进步，面临挑战更是应该抱团取暖，作为东莞上市公司的一员，林海川积极参与发起成立东莞市上市公司协会，并被推举出任首任会长。
在林海川看来，上市公司最大的特点在于，竞争对手不再局限于行业内，而是被广大投资者一视同仁地从效益、发展潜力等重要指标上关注与审视。“这意味着，企业上市后，将面临巨大的来自资本市场对企业未来发展、特别是高质量发展的要求。”林海川强调。
推动上市公司的高质量发展，与东莞城市发展目标不谋而合，这也要求东莞上市公司在数量和质量上全面提升。
近年来，东莞资本市场发展迅速，2022年全市共有12家企业成功挂牌上市。目前东莞上市企业数量位列广东省地级市的第一位，全国地级市的第七，看数量已在全国地级市中名列前茅。
值得注意的是，目前东莞上市公司以中小市值企业为主，较为缺乏大市值的企业。在林海川看来，这与其发展历史和产业结构有关。
一方面，东莞上市公司普遍成立时间较晚，多数在2000年后成立，上市时间也较短，近一半的企业在过去5年内上市，历史积累不足；另一方面，东莞上市公司整体集中在产业链中间环节，缺乏上游资源型企业和下游终端型企业，而这两类企业更容易做大规模。
“这也说明我们东莞的上市公司未来发展潜力巨大。”在林海川看来，随着东莞上市公司群体不断壮大，未来必然会有企业会往上下游扩张，最终成长为大市值、大规模的行业龙头企业。
近年来，面对内部产业转型升级的压力和复杂多变的外部环境，许多上市企业都在迎难而上、积极求变。而在危机中，危险与机遇是并存的。
林海川对此则保持着平稳的心态，他指出，尽管IPO整体放缓，但北交所这一国家所鼓励的平台仍值得考虑。同时，企业可以不通过公开市场，而是通过被并购、融入更大的集团，从而获得融资和更大的发展机会。
“市场关上了一扇门，可能也会给你打开一扇窗。”他说。
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